４月２２日（火）『工務店のためのあなたレター作成セミナー』開催のお知らせ！
おかげさまでたくさんのお申し込みを頂きセミナーは満席となりました。
お申し込み頂いた皆さまには案内状をお送りしております。
こんにちは。マスタープラン代表のコタニです。さて、突然ですが皆さんはお客様に毎月『情報誌（ニュースレター）』を送られていますか？
もしまだ出されていないなら、早急に手を打たないといけません。
なぜなら、今情報誌を発行しているかどうかが、数年後に生き残れるかどうかの大きな分岐点になると私は読んでいるからです。
そこで今回、当社クライアントの皆さん、そしてその他の工務店さん向けに、ホームページ作成とは無縁の『情報誌』の作り方をお伝えするセミナーを企画しました。
しかもただの情報誌ではありません。お客様に皆さんのことをもっと知って頂けるようになる『あなたレター』をセミナー時間内で完成して持ち帰って頂くかなり実践的なセミナーです。
■情報誌を作る『本当の目的』って何でしょう？
工務店勤務時代に、私も情報誌作成に関わっていました。当時、情報誌の目的とは、
『定期的にお送りすることで、自分たちの存在を覚えておいてもらう』
そして、
『マメ知識や家づくりに役立つ情報を提供して勉強してもらう』
ことだと考えていました。
これはあながち間違いではなく、マメ知識や見学会情報を送り続けるだけでも、ある程度お客様の反応は頂けます。しかしお金を掛けて郵送する以上、どうせなら『一番効果的な内容』の情報誌を送りたいというのが本音。
では、どうすれば情報誌の効果を最大化できるのか？それを知るには、『情報誌を送る本当の目的』を知らないといけません。これは何となく分かるけど、私はうまく表現できないでいました。
そんな昨年の秋、偶然にも『情報誌の真の目的』を理論的に解説してくれる本に出会ってしまいました。
著者の木戸一敏さんは『リフォームの訪問営業』という最もハードルの高い仕事でトップの実績を挙げてきた、自称『小心者』。小心者だからこそ、どうすれば営業スキルに左右されずに実績を挙げることができるのか？を試行錯誤された内容が書かれています。
正直、タイトルが怪しい（笑）挨拶だけで売れるわけないよね、なんていいながら購入し、読みはじめてすぐに中身に引き込まれました・・・
『工務店の情報誌の真の目的』がそこに書いてあったからです。
そう、営業せずに挨拶だけでモノを買ってもらうにはどうすればいいのでしょうか？
それは商品ではなく、『人を売る』こと。
つまり、あなたがどんな人で、あなたの会社がどんな会社で、実際に建てたお客さんはどんな感想を持っているのか、を表現し、伝えることが最も重要なんです。
同じ郵送代や印刷代を掛けても、この工夫があるとないでは雲泥の差。
著者の木戸さんは、この『人を売る』ためのニュースレターを
『あなたを知ってもらうための情報誌』→『あなたレター』
と命名しています。
私は毎月１０社以上の工務店さんに情報誌を送って頂いています。
皆さん必死で頑張って続けられているにも関わらず、マメ知識やイベント情報のお知らせに終始してしまい、『スタッフの顔が見えない』ものが多い、つまりあなたレターになっていないんですね。
ここで非常にもったいないことをされているのが現状なのです。
『あなたレターのノウハウを皆さんにもお知らせしたい！』
そう考えた私は、別のセミナーで来阪されていた木戸さんに無理やりアポを取り、何とか頼み込んで、その場でスケジュールを抑えてさせて頂き、今回のセミナー開催の運びとなりました。
まだ情報誌を発行していない方も、既に発行しているけど中身に自信がない、反応がイマイチだ、という方にも両方気付きを得て頂けるセミナーとなっています。
＜講師 木戸さんからのメッセージ＞
ニュースレターを『あなたレター』に変えたら
反応率が１０倍！成約率倍増！！
クロージング不要で
「あなたに任せるわ」とお客さんが
ハンコを用意してくれるようになります。
しかも
相見積り一切なし
値引き交渉なし
こんなウソのような
本当の話しがあるんです。
でも、どうやって？？？
はい、こんなとんでもないことを実現させてしまうのが
今回セミナーでご案内する
『あなたレター』です。
申し遅れました
私、「ほねみの営業コンサルタント」
木戸一敏と申します。
「ほねみ」とは「ほめる」「ねぎらう」「みとめる」の意味です。
多くの人が『あなたレター』と聞いて
こんな疑問を持ちます。
それってニュースレター？
それともセールスレター？？
いいえ、ニュースレターでも
セールスレターでもありません。
『あなたレター』とは
会社や商品のメリットを伝えるのではなく
「あなた」を伝えて「あなたから買いたい！」を
引き出すためのレター。
相見積りや値引き交渉になってしまうのは
会社や商品などの"モノ"を伝えているからです。
『あなたレター』は"モノ"ではなく
「あなた」という"ヒト"を伝えるもの。
営業の最大の目的は
「あなたから買いたい！」を引き出すこと。
そのためには
「あなた」を伝えない限り
「あなたから買いたい！」とはならないんです。
「でも、自分をどう伝えるの？」
多くの人がこんな疑問を持ちます。
ズバリいいましょう！
「ほねみ」を実践しているあなたを
伝えればいいんです。
論より証拠
『あなたレター』を既に実践している
神奈川県の住宅会社に勤務する営業マン
佐々木さんからの報告をお伝えしましょう！
↓ ↓ ↓ ここから ↓ ↓ ↓
木戸一敏様
お世話になっております。ご無沙汰しております。
３月号のあなたレター、
見学会告知文を作成しましたので、
送信させていただきます。
今年に入って、あなたレターをリスタートさせて、
最近はお客様からの引き合いが大変多く、
とても忙しい日々を送っています。
なかなかあなたレターを取り組む時間が取れないほど、
濃いお客様が何人もいらっしゃいます。
先日の木戸先生の研修で、
あなたレターの意味をはじめて知った部分、
改めて深まった部分、
また『自分のあなたレターの反響があるときとないときの違いが
なんとなくですがわかりました。』
特に最後のお客様を喜ばせるような言葉を
いれていたかいないか、
ということがはじめて気づいたきがしました。
あなたレターがどういうものなのか、
また、あなたレターの深さを改めて感じました。
その後何名かお話をしたのですが、
あなたレターってすごいねぇというお話がたくさんありました。
社長ととてもなかがいい、
Ａ社長もこられて、
あなたレターの話をしました。
とくに名乗り文のところなんか最高ジャン！
とお褒めの言葉をいただきました。
お役立ち情報は追って送信させていただきます。
よろしくお願いいたします。
2008年3月17日
佐々木
あっ、それから、今週末に１件契約いただけることになりました。
あなたレターと木戸先生とスタッフみんなのおかげです。
ありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたします。
↑ ↑ ↑ ここまで ↑ ↑ ↑
佐々木さんは『あなたレター』の作り方を解説した
私の３冊目の本『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』
の中に登場いただいた営業マンです。
佐々木さんの会社では
２０００人の見込み客に
ニュースレターを届けていました。
そこから現場見学会の参加希望者は
１組あるかないか。
そこで私は提案したんです。
「見込み客２０００人の中の
３０人だけに『あなたレター』を届けてみませんか？」
早速、佐々木さんが実践した結果...
なんと！
８組が現場見学会に参加！！
しかも、その中から翌月に１件成約。
さらに３ヵ月後には
見積りプラン申込みが６件も！！！
こんなとんでもない結果を出してしまうのが
『あなたレター』なんです。
「でも、そんなすごい文章力はないし...」
こんな心配は全くないのが
『あなたレター』の素晴らしいところ。
文章力、一切不要で
『あなたレター』を完成させることができるんです。
『あなたレター』で大成功をおさめた佐々木さんも最初は
「なんでいまさら文章を書かないといけないの」
と思ったそうです。
セミナーでは
「学生以来、文章なんか書いたことないよ」
という人でもカンタンに１時間半で
『あなたレター』を完成する方法をお伝えします。
さらには、方法をお伝えするだけではなく
本当に誰にでもカンタンにできることを
証明するために実際にセミナーの中で体験していただきます。
「『あなたレター』が完成したとしても
反応を得るものじゃないと意味がないよ」
言われるとおりです。
反応がなければ
『あなたレター』はただのゴミ。
時間とエネルギーのムダです。
この部分がセミナーでお伝えする
キモの部分。
最も重要なところです。
『あなたレター』の最大の目的は
「あなたから買いたい！」を引き出すことです。
セミナーでは
この「あなたから買いたい！」を引き出すための
１４のツボの押さえ方を
出し惜しみなく全てを公開いたします！
つい先日も、ある損害保険会社で
『あなたレター』の６ヶ月研修を行い
参加１００％が結果を出すことができた
既に実績済みのノウハウです。
「そもそも私は見込み客自体が少ないから
『あなたレター』じゃ売り上げは上がらない」
セミナーでは、
こんな疑問にもお答えしていきます。
私の人生の目的は
「なんで仕事してるの？」
そう聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」
そう言える人を日本中に広げることです。
この私の目的を最短距離で実現するのが
『あなたレター』です。
「楽しいから仕事してるに決まってるでしょ！」
と言える人を目指す方は
ぜひ、今回のセミナーにご参加ください！
「ほねみ」の営業コンサルタント
木戸一敏
ＰＳ
セミナー当日は
売り上げが１０倍になったり
働く時間を減らし売り上げアップを成し遂げた
『あなたレター』の実物５つをご用意します！
楽しみにしてください！！
■必ず『あなたレター』を完成させて持って帰っていただきます。
このセミナーでは、情報誌を発行することの意味、自分たちをどうやって知ってもらうのか？という内容をお伝えしますが、一番の目的は『実際にあなたレターを作成してもらう』ことです。どんなにいいセミナーでも、聞いてるときはいいけれど、帰ったとたんに頭から抜けてる、ということ、私もよくあります。しかしそれでは意味がないですね。
参加したからには、必ず成果を持って帰って頂き、すぐに実行してもらいたいんです。
セミナー中で完成させたあなたレターを、そのまま翌日には印刷して送ってもらえる、というのが今回のセミナーの一番のメリットです。
これだけ内容のある実践的なセミナーですが、当社のクライアントさんには１社でも多く参加して頂きたいので、参加費はお一人９８００円というお手頃価格とさせて頂きました。
この機会を有効に生かして下さいませ。
ご注意：セミナー時間は朝１０時から夕方５時までと、かなり長時間のセミナーとなりますので、覚悟してお越し下さい。皆さんのご参加をお待ちしております。
株式会社マスタープラン 代表取締役
小谷 和也
『2008/04/22 工務店のためのあなたレター作成セミナー』
【講師】
モエル株式会社 木戸一敏営業コンサルタント。モエル株式会社代表取締役。モエル塾主宰。著書に『営業マン必見！小心者の私ができた年収1200万円獲得法』『売れる営業トークにはたったひとつの理由がある』『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』などがあり、いずれもアマゾンベストセラーランキング入り。特に、住宅リフォーム営業に特化したノウハウは数多くの実績をたたき出し、実践をベースにした指導方法に定評がある。
あなたレターブログ http://www.anataletter.com/
【日時】２００８年４月２２日（火） １０:００～１７:００
【場所】
「新大阪丸ビル新館」５階 ５００号会議室
大阪市東淀川区東中島1-18-27
ＴＥＬ 06-6321-1516
飛行機、新幹線、電車経路・時刻表はこちら。「ハイパーダイヤ」
【定員】
先着 ３０名 → 満席となりました。
【費用】
※当社ＣＭＳホームページをご利用の方、エコハウス研究会会員の方
お一人様 ９，８００円（税込）※それ以外の工務店さま
お一人様 ２９，８００円（税込）【当日お持ち頂くもの】
・筆記用具
・各社で発行されている情報誌、ニュースレター
【アクセスマップ】
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【工務店のためのあなたレター作成セミナーお申し込みフォーム】
お申し込み頂いた皆さまには案内状をお送りしております。
